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【2024春夏新作】 技術者が営業をきわめる本★戦略的に顧客ニーズをつかむ★「技術者営業」が会社を伸ばす!★寺松 輝彦★PHPビジネス選書★PHP研究所★絶版★ ビジネス一般
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商品詳細情報
| 管理番号 |
新品 ：21796218241
中古 ：21796218241-1 |
メーカー | 6ff9c30b8 | 発売日 | 2025-04-04 10:55 | 定価 | 8482円 | ||
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| カテゴリ | |||||||||
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レディースの製品
寺松 輝彦 (著) PHP研究所 ★絶版本★ 2003/5/21 第1版第1刷発行 中古品です。署名サイン本★日本一の変人経営者★CoCo壱番屋を全国チェーン店に育てた男の逆境力★カレーハウスCoCo壱番屋 宗次徳二★ダイヤモンド社★。
内容紹介
IT関連に限らず、流通関連機器、バイオ関連、医療、環境、介護福祉などさまざまな分野で技術革新がものすごい勢いで進んでいる。手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす 月収 1万倍 仕事術★5つのツールで、らくらく手取り1万倍!★大坪 勇二★ダイヤモンド社★。これを顧客に適切に伝え、短期に理解を得て導入してもらうことが必要になった。秀和システム 図解入門シリーズ ８４冊。
▼今までは専任の営業マンにだけ任せていたが、それでは革新の流れの速さに間に合わなくなり、技術者を営業専門にあたらせ、技術者営業という職種が区別されはじめている。◎ダイヤモンド 会社職員録 非上場会社版 1987。専門的な技術者の目からみたアドバイスがほしい、というコンサルティングセールスを求める顧客が多くなっているからだ。生保商品の変遷 アクチュアリーの果たした役割 改訂版 御田村卓司 福地誠 田中淳三。
▼技術者営業の方の共通した悩みは、口下手で営業が苦手だから営業がイヤで仕方がないということ。◆ 社員が成長し業績が向上する人事制度 松本順市。営業のやり方がわからないし、自分がどこまで役に立てるか不安であるという。即決 ビジネス予測の科学 眼力のスタミナをつけるために トクマブックス。
▼本書は営業が苦手だからなんとかしたいという初歩的な悩みを解決するだけでなく、戦略的で企業の興隆につながる顧客のニーズをどうつかむかの要望にも応えていく。リピート倍増実例集 上妻英夫。
内容（「BOOK」データベースより）
口下手、営業のやり方がわからない、人前で話せないプレゼンテーションなんてとんでもない。アントニオ・ロペス物語 朝日新聞社 大石 尚。そんな人でも大丈夫!「技術者営業」が会社を伸ばす。帝国データバンク 104版 帝国データバンク会社年鑑 2024年セット。
目次
第1章 技術者営業のメリット(勝ちを呼ぶ技術者営業
専門知識という付加価値 ほか)
第2章 技術者営業の展開(商談のプロセスを理解する
コンサルティングであれ ほか)
第3章 ニーズを探り提案にする(真のニーズの発見
現場を歩け ほか)
第4章 プレゼンテーションの実践(プレゼンテーションの組み立て
技術者のプレゼンテーション)
第5章 アフターケアの実践(CSの向上
クレーム処理はチャンス)
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